Авито Реклама даёт дешёвые заявки на товар массового спроса, если запускать много небольших кампаний на широкую аудиторию и быстро выключать слабые. По такой схеме производитель вяленых морепродуктов за январь–июль 2026 года собрал 108 300 лидов по 78 ₽, хотя план был до 200 ₽. Ниже схема тестов, правило отключения кампаний, расчёт допустимой цены лида и бюджет первого запуска.
Зарегистрируйтесь в ZaleyCash, чтобы пополнять Авито Рекламу из одного окна вместе с остальными кабинетами. На дату публикации кэшбэк за пополнение Авито Рекламы составляет 12–17%. Условия меняются, а точный процент зависит от грейда и платёжного профиля: его видно в личном кабинете после регистрации, а уточнить ставку можно в поддержке, где отвечают живые специалисты без чат-ботов.
Что дала Авито Реклама производителю морепродуктов
Рекламодатель проверял новый канал продаж с жёстким условием: заявка не дороже 200 ₽. Объявления на Авито вели пользователей на сайт производителя, клики оплачивались по модели CPC.
За семь месяцев на рекламу ушло 8,5 млн ₽, кампаний запустили больше 900. Средняя заявка обошлась в 78 ₽, на 61% дешевле плана. Всего пришло 108 300 обращений.
Продажи раскрыты только за два последних месяца: 2 555 заказов на 13 351 594 ₽. Средний чек из этих цифр получается около 5 200 ₽.
Сравнивать выручку двух месяцев с бюджетом семи нельзя, ДРР выйдет искажённым. Корректный расчёт разобран ниже, в разделе про цену лида.
Как настроить Авито Рекламу для массового товара
Узкий таргетинг с интересами и поведенческими признаками режет охват ещё до первых данных. Вяленую рыбу покупают самые разные люди, поэтому стартовали с трёх параметров: пол, возраст, география.
Широкие сегменты дали объём показов и стали основой для большей части следующих запусков. На отраслевом вебинаре по Авито Рекламе приводили тот же довод. Узкая аудитория подходит для точечных задач, а при росте бюджета упирается в потолок показов.
Что решить до первого запуска
- Гео доставки. Показы в регионах, куда товар не возят, стоят столько же, сколько целевые.
- Одна гипотеза на кампанию. Если смешать два сегмента, по статистике не понять, какой из них привёл заявки.
- Оффер под аудиторию. Разным группам покупателей нужен свой товар, своя цена или свой текст объявления.
- Запас по бюджету. Денег должно хватить на столько кликов, чтобы по ним можно было оценить цену заявки.
Какие креативы использовали
В объявлениях показывали фото продукции и действующие акции производителя. Переход вёл на сайт, где человек сам выбирал удобный способ связаться с менеджером.
Бюджет на такие тесты удобно заводить способом, который подходит бухгалтерии. После регистрации в ZaleyCash доступна оплата картой, по счёту или с электронного кошелька, в рублях, долларах, евро и криптовалюте. Изменения правил площадок, акции и промокоды на пополнение по рекламным сетям публикуем в Telegram-канале про рекламные сети.
Как вести сотни тестов и не утонуть в данных
Правило отключения
Каждая кампания стартовала с 1 000 ₽ в день. При CTR ниже 0,2% её выключали, а сильные объявления переносили на новые аудитории. Так бюджет постепенно собирался в рабочих связках.
Порог 0,2% подобран под этот товар и формат. Свою планку выведите из первых запусков: посчитайте медианный CTR и отсекайте кампании, которые заметно ниже.
Когда CTR уже можно верить
При CTR 0,2% на 1 000 показов приходится всего 2 клика. Один случайный переход меняет показатель вдвое, и решение на первой тысяче показов превращается в лотерею.
Для вердикта нужно хотя бы несколько тысяч показов. На 5 000 показов при том же CTR набирается 10 кликов, случайных колебаний уже меньше.
Разметка и CRM
В кейсе каждую заявку связывали с источником через UTM-метки и CRM. По цене клика выводов не сделать: при одинаковом CPC объявления приносят разное число обращений.
Гипотезу удобно зашить прямо в метку. В utm_campaign записывают сегмент, регион и оффер, например m25-45_msk_nabor, а в utm_content номер креатива. Отчёт в CRM тогда группируется по любой части связки.
Деньги теряются ещё в двух местах. Если не склеивать повторные обращения одного человека, CPL выглядит ниже реального. Медленный ответ менеджеров съедает продажи даже при красивой рекламной статистике.
Сколько стоит лид в Авито Рекламе и какой вам по карману
Универсальной цены нет. В кейсе вышло 78 ₽, но цифра зависит от категории, конкуренции и посадочной страницы, поэтому свой потолок нужно считать отдельно.
Почему дешёвый лид бывает дороже
Расчётный пример. Кампания А даёт лиды по 90 ₽, покупают 4%, и покупатель стоит 2 250 ₽. Кампания Б приводит лиды по 150 ₽ с конверсией 8%, покупатель обходится в 1 875 ₽.
Выгоднее Б, хотя каждая её заявка дороже на 60 ₽. Масштабируйте по цене покупателя, а CPL держите как ранний сигнал.
Формула предельного CPL
- Возьмите средний чек.
- Вычтите себестоимость и затраты на выполнение заказа: доставку, упаковку, комиссии.
- Решите, какую часть остатка готовы отдать на рекламу.
- Умножьте эту сумму на конверсию лида в заказ.
Условный пример: чек 5 200 ₽ как в кейсе, на рекламу готовы отдать 1 300 ₽ с заказа, конверсия лида в заказ 12%. Предельный CPL составит 156 ₽. Сумму на рекламу и конверсию задали для иллюстрации, в кейсе этих данных нет.
Выручку и расход сравнивайте за один период, а заказ относите к месяцу, когда пришла заявка. Часть покупателей оформляет покупку не в день обращения.
Сколько заложить на первый тест в Авито Рекламе
Минимальное пополнение и кэшбэк
Через Zaley Cash Авито Рекламу пополняют от 6 000 ₽. Кэшбэк на дату публикации составляет 12–17%, с минимального платежа это 720 ₽. Ставка может меняться и зависит от грейда и платёжного профиля: точную цифру видно в личном кабинете, уточнить её можно у поддержки, где отвечают живые люди.
Расчёт бюджета
Допустим, на тест выделили 18 000 ₽ и ориентируетесь на заявку по 200 ₽. Получится 90 лидов, а при 100 ₽ за лид их будет 180.
Проверьте и длительность. При стартовых 1 000 ₽ в день на кампанию бюджета хватит на 18 кампание-дней, например на три гипотезы по шесть дней. Расчёт годится для планирования, фактические цифры зависят от конкуренции в нише и настроек.
Если тест идёт сразу на Авито и второй площадке, например VK Рекламе, после регистрации в ZaleyCash обе пополняются одним платежом, а оплата Авито онлайн проходит в том же сценарии.
Частые вопросы
Почему кампании в Авито Рекламе перестают получать показы?
Частая причина в слишком узкой аудитории, которая быстро исчерпывает охват. В разобранном кейсе это обошли широкими сегментами по полу, возрасту и географии.
При каком CTR отключать объявление на Авито?
В кейсе выключали кампании с CTR ниже 0,2%. Свой порог считайте от медианы собственных тестов и принимайте решение после нескольких тысяч показов.
Как оплатить Авито Рекламу юрлицу?
Через сервис пополнения можно оплатить по счёту и получать закрывающие документы автоматически. В ZaleyCash минимальная сумма для Авито Рекламы составляет 6 000 ₽.
Можно ли сделать пополнение Авито картой?
Да, пополнение Авито через сервис доступно с банковской карты. Также можно платить по счёту или с электронного кошелька.
Порядок запуска по шагам
- Посчитайте предельный CPL от чека, затрат и конверсии.
- Настройте UTM-метки и склейку дублей в CRM.
- Запустите несколько широких кампаний от 1 000 ₽ в день.
- После нескольких тысяч показов выключите кампании с CTR ниже вашей медианы.
- Масштабируйте связки, где цена покупателя укладывается в экономику заказа.
78 ₽ за лид в кейсе показывают, чего можно добиться на товаре массового спроса. Ваш потолок даст только собственный расчёт.
Когда связки на Авито начнут стабильно приносить заявки, следующим тестом логично взять соседние площадки: в ZaleyCash их больше 40, российских и зарубежных. Маркировку объявлений можно сделать в сервисе, а закрывающие документы для бухгалтерии приходят автоматически, поэтому оплата Авито и других сетей обходится без ручной сверки актов.
Зарегистрируйтесь в ZaleyCash, чтобы пополнять рекламные кабинеты в одном окне и видеть свой кэшбэк в личном кабинете.
Свежие новости рынка, акции и промокоды на пополнение по рекламным сетям — в нашем Telegram-канале — новости и акции рекламных сетей.