С 2 ноября рекламная сеть Авито показывает баннеры аудитории площадки на сторонних сайтах и в приложениях. Форматов два: медийный с оплатой за видимые показы и нативный с оплатой за переход. На старте сеть доступна юрлицам, которые работают с менеджером Авито Рекламы.
Если вы ведёте кабинеты на нескольких площадках, зарегистрируйтесь в ZaleyCash. Сервис пополняет рекламные кабинеты в режиме одного окна. Точный процент кэшбэка по Авито зависит от грейда и платёжного профиля. Его видно в личном кабинете после регистрации, а уточнить можно в поддержке, где отвечают реальные специалисты, а не чат-боты.
Как работает внешняя сеть Авито
Внешняя сеть продолжает контакт с аудиторией Авито за пределами самой площадки. Человек смотрел диван, ушёл на новостной сайт, а баннер вернул его к выбору. Авито выделяет три сценария: новые клиенты, напоминание тем, кто ещё выбирает, и повторные покупки.
Условия запуска:
- Кому доступно. Юридическим лицам с менеджером Авито Рекламы.
- Куда ведёт реклама. На сайт рекламодателя.
- Как настраивать. Самостоятельно в кабинете или через команду Авито Рекламы.
Доступ нужно подтвердить до пополнения. Кабинет и деньги на балансе ещё не значат, что вам включили внешнее размещение. Спросите менеджера заранее и согласуйте дату старта.
Сколько стоит реклама Авито на внешних сайтах
Ставки зависят от формата. Минимальные значения указаны с НДС, а итоговая цена определяется аукционом, сегментом и конкуренцией.
Медийный баннер: от 214 ₽ за 1 000 видимых показов
Модель vCPM. Один видимый показ стоит от 0,214 ₽. Формат подходит для знакомства с брендом или новинкой. Заявки и продажи он сам не покажет, для них нужна статистика вашего сайта.
Нативный баннер: от 1 ₽ за переход
Баннер встраивается в контент площадки, оплата идёт за клик по модели CPC. Минимальная ставка в 1 ₽ — это порог входа в аукцион. В медиаплан её как реальную цену клика закладывать нельзя.
Как считать бюджет теста
Авито называет ориентир по тестовому CTR: 0,1–0,2%. Площадка оговаривает, что результат зависит от аудитории, формата и креатива. Для прикидки возьмём бюджет 50 000 ₽ на медийный баннер по минимальной ставке. Это около 233 000 видимых показов.
При CTR 0,1–0,2% получится примерно 234–467 переходов, то есть 107–214 ₽ за клик. Это арифметика на минимальной ставке и ориентире площадки, а не прогноз. Реальная ставка в аукционе может быть выше, а CTR вашего баннера другим.
Сравнивайте не только цену клика. Нативный формат с кликом от 1 ₽ выглядит дешевле. Но дешёвый переход ничего не говорит о заявках, пока вы не посмотрели, что люди делают на сайте.
Какие таргетинги выбрать
Во внешней сети доступны интересы, ключевые слова, жизненные события, look-alike, ретаргетинг и CRM-аудитории. Есть также соцдем, география и настраиваемые аудитории. Кастомные сегменты на сторонних данных подключаются по запросу.
Начинайте с оффера. Сформулируйте, какая потребность должна быть у человека, чтобы баннер оказался ему полезен. Потом подбирайте способ найти такую аудиторию. Не включайте ограничения только потому, что они есть в кабинете.
Интересы, ключевые слова, жизненные события
Для магазина мебели «обустройство квартиры» и «оснащение офиса» — разные сегменты. У них разные аргументы и разные страницы перехода. Разделяйте их до подготовки баннеров, иначе по результатам не поймёте, какой оффер сработал.
CRM-аудитории и look-alike
CRM-база и look-alike решают разные задачи. Первая работает с теми, кто вас уже знает, второй ищет похожих новых людей. Не смешивайте их в одном тесте.
В самой CRM-базе покупатели, незавершённые обращения и давно неактивные клиенты требуют разных сообщений. Разбейте базу на части, пока не загрузили её в кабинет.
Ретаргетинг
Повторный баннер должен нести новый аргумент: условия доставки, комплектацию, срок. Тот же общий текст второй раз не добавляет причин вернуться.
Если вы закупаете рекламу в нескольких сетях и закрывающие документы собираете вручную, попробуйте ZaleyCash. После регистрации сервис автоматически получает закрывающие документы для бухгалтерии. Свежие новости рынка, акции и промокоды с бонусами на пополнение по рекламным сетям публикуются в Telegram-канале с новостями рекламных сетей.
С чего начать запуск
Порядок действий для первого теста:
- Подтвердите у менеджера Авито доступ к внешней сети.
- Выберите одну задачу: новые клиенты, напоминание или повторные покупки.
- Соберите аудиторию под конкретный оффер.
- Выберите формат и модель оплаты.
- Проверьте прогноз доступного объёма в кабинете.
- Согласуйте баннер и посадочную страницу.
- Убедитесь, что целевое действие на сайте фиксируется.
Прогноз объёма показывает, хватит ли показов после выбора аудитории и ограничений. Заявки и продажи он не прогнозирует. Узкий сегмент с кучей фильтров может дать объём, на котором тест будет шумным.
Отдельно проверьте аналитику. Если цель в Метрике не настроена, отчёт покажет клики и расходы, но не ответит, окупилась ли реклама. С формой обращения то же самое: отправьте тестовую заявку сами.
Для первого теста хватит одной задачи и одного сегмента. Если запустить новых клиентов, ретаргетинг и CRM сразу, причину результата вы не найдёте.
После старта доступна статистика по результатам и площадкам размещения. Нежелательные сайты исключаются через blacklist. Разбирайте источники по отдельности, а не оценивайте всю сеть по среднему числу.
Тестовый бюджет удобно пополнить через ZaleyCash после регистрации. Если параллельно проверяете несколько площадок, их кабинеты закрываются одним платежом. Оплату Avito Media можно провести прямо через сервис, когда доступ к внешней сети подтверждён.
Что проверить перед увеличением бюджета
Сохраните исходные настройки, оффер и критерий результата. Если менять аудиторию, баннер и страницу одновременно, причину улучшения или падения не определить.
Фактическая цена закупки. Сверьте её с планом отдельно по видимым показам или по переходам. Расхождение с нижней границей ещё не значит, что кампания настроена неверно. Для кампании на обращения считайте цену подтверждённой заявки.
Соответствие баннера странице. Если баннер обещает конкретную категорию, на странице должна быть эта категория и условия покупки. Когда человек заново ищет обещанное, вы оцениваете уже не источник трафика, а сайт.
Результат по площадкам. Много переходов с площадки не гарантируют заявок. Смотрите дальнейшие действия и работу аналитики, потом решайте: отключить площадку или наблюдать. Основание для blacklist должно быть связано с задачей кампании.
В конце теста запишите, какой сегмент проверяли, что показывали, сколько потратили и что получили. Отдельно отметьте, каких данных не хватило. Эта запись заменит тестовый CTR из презентации собственной статистикой.
Частые вопросы
Когда стартует реклама Авито на внешних сайтах?
Запуск заявлен на 2 ноября. На старте сеть доступна юрлицам, работающим с менеджером Авито Рекламы, поэтому доступ для вашего кабинета нужно подтвердить заранее.
Можно ли показывать рекламу аудитории Авито в приложениях?
Да. Приложения указаны среди мест размещения для обоих форматов, наряду с внешними сайтами. Конкретный доступный инвентарь проверяйте при подготовке кампании.
Сколько стоит переход в нативном баннере?
Минимальная ставка — от 1 ₽ с НДС за переход. Фактическая цена зависит от сегмента и конкуренции в аукционе, поэтому может быть выше.
Как исключить ненужные сайты из показов?
В кабинете есть blacklist нежелательных площадок. Решения об исключении принимайте по отчётам с разбивкой по площадкам.
Где удобно организовать оплату рекламных сетей на сайте сервиса?
Оплату рекламных сетей на сайте можно провести через ZaleyCash. Сервис пополняет кабинеты в одном окне, работает с картами, счетом и электронными кошельками. Платить можно в рублях, долларах, евро и криптой.
Практический вывод
Подтвердите доступ у менеджера, выберите одну задачу и соберите под неё аудиторию, баннер и страницу. До запуска проверьте прогноз объёма и учёт целевых действий. Бюджет увеличивайте по фактической цене закупки и результату на сайте, а не по тестовому CTR из презентации.
Если после Авито вы подключаете другие источники, ZaleyCash работает с 40+ рекламными сетями, российскими и зарубежными. Сервис маркирует объявления, что снимает часть рутины при запуске на нескольких площадках. Как инструмент для оплаты рекламных сетей он закрывает пополнение и документы в одном кабинете.
Зарегистрируйтесь в ZaleyCash, чтобы пополнять рекламные кабинеты в одном окне и видеть свой кэшбэк в личном кабинете.
Свежие новости рынка, акции и промокоды на пополнение по рекламным сетям — в нашем Telegram-канале