Telegram Ads подходит для набора подписчиков, регистрации на вебинар, лидогенерации и B2B-воронки, если сначала собрать измеримую связку. Площадка продаёт показы по CPM, поэтому до старта нужно определить кабинет, географию, способ маркировки и событие, по которому будет оцениваться результат. Иначе в отчёте останутся показы и клики, а стоимость лида или продажи придётся угадывать.
В ZaleyCash можно зарегистрироваться и запросить у менеджера расчёт условий под свою вертикаль и объём. Он подтвердит актуальный процент кэшбэка по Telegram Ads: условия зависят от задачи и могут меняться.
Сначала выбрать кабинет и цель кампании
В Telegram Ads есть три сценария работы: кабинет в евро через реселлера, прямой кабинет с расчётами в TON и Stars. Выбирать их по минимальной стартовой сумме рискованно. География, скорость активации и требования к документам влияют на запуск сильнее, чем цена первого пополнения.
Евро-кабинет — для регулярной рекламы и российского рынка
Доступ к нему обычно предоставляют через реселлера, расчёты идут в евро, а минимальный депозит начинается от 500 €. Для первого месяца разумно заложить 800–1000 €: бюджет покрывает 5–7 объявлений, две гипотезы по аудитории и 5–7 дней наблюдений. В этом варианте доступны показатели по объявлению — показы, клики, CPM, CPC и CPA — и маркировка по 38-ФЗ для размещений на СНГ.
Такой кабинет подходит бизнесу, которому нужны закрывающие документы, предсказуемый процесс пополнения и кампания без нескольких недель ожидания. При запуске на одну-две недели это самый рабочий путь из трёх.
TON-кабинет
Кабинет открывается на ads.telegram.org, средства вносятся в TON через Tonkeeper. Минимальное пополнение составляет 20 TON, тест обычно требует 150–200 TON. Посредник и его комиссия не нужны.
Перед подготовкой креативов нужно проверить географию: реклама из TON-кабинета не показывается пользователям из России, Украины, Германии, Израиля и Палестины. Из таргетингов здесь остаётся выбор конкретных каналов, поэтому масштабирование будет опираться на ручной список плейсментов.
Stars — только для узкого локального теста
Stars используют внутреннюю валюту Telegram. Для активации требуется 1000 звёздных реакций на собственном канале, после чего действует технический буфер в 21 день; каждое новое пополнение также созревает 21 день. Такой сценарий может подойти автору небольшого канала, который проверяет единичное размещение.
Для постоянной рекламы Stars создаёт операционные ограничения. В нём нет маркировки по 38-ФЗ, а каналы от 10 тысяч подписчиков с сентября 2025 года должны регистрироваться в РКН. Размещение без маркировки в таком канале несёт административный риск, поэтому этот вариант не стоит включать в регулярный медиаплан.
Как устроена цена в Telegram Ads
Аукцион работает по первой цене: более высокая ставка получает показы, а списание происходит по цене победившей ставки. Базовый принцип расчёта простой: плановое число показов делят на 1000 и умножают на CPM. Например, 50 тысяч показов при CPM 2 € потребуют 100 € до комиссии реселлера и налогов.
В евро-кабинете минимальный CPM с февраля 2026 года равен 0,7 € для тематик и аудиторных сегментов. Для «Политики и новостей» минимум составляет 0,35 €. При показах в конкретных каналах, ботах и поиске порог остаётся 1 €; в TON-кабинете стартуют от 0,1 TON, а в Stars — от 50 звёзд за тысячу показов.
Рабочий CPM обычно выше минимального порога. На аукцион влияют конкуренция в тематике, формат, дневной лимит, CTR и скрытия объявления. При сходных условиях кампания с дневным бюджетом 1000 € может получить приоритет по объёму перед кампанией с лимитом 10 €, даже если у второй выше ставка.
Формат прибавляет к ставке отдельную наценку: логотип канала увеличивает цену на 30%, изображение — на 50%, видео — на 80–100%. На первом тесте полезно начать с текстового объявления, чтобы отделить реакцию на оффер от переплаты за оформление. Медиа имеет смысл подключать после появления базового варианта, который стабильно получает клики.
Ориентиры по CPM внутри одной ниши тоже широкие. По данным аналитики eLama за январь 2026 года, реклама с медиа в маркетинговых каналах в среднем стоила 10 € CPM, в тематике интерьера и строительства — 7,8 €, в бизнесе и стартапах — 6,2 €, в технологиях — 3,4 €, в здоровье и фитнесе — 3,2 €. В тот же день в отдельных каналах одной тематики ставка может расходиться от 0,7 до 8 €, поэтому среднее значение годится только для планирования резерва, а не для выбора плейсмента.
Цена клика рассчитывается по формуле CPC=CPM/(CTR×10)CPC = CPM / (CTR × 10)CPC=CPM/(CTR×10). При одинаковом CPM рост CTR снижает CPC, поэтому работа с первой строкой и оффером влияет на экономику сильнее, чем попытка бесконечно снижать ставку.
Telegram Ads: какую аудиторию собирать под задачу
В евро-кабинете доступно четыре типа таргетинга, и их нельзя объединить в одной кампании. Поэтому тест строят отдельными группами. Каждая группа отвечает на одну гипотезу.
Target Channels показывает объявление в выбранных вручную каналах — до 100 в одном объявлении. Дополнительно можно задать тематику или язык канала. Этот же тип доступен в TON-кабинете и хорошо работает, когда есть список прямых конкурентов, отраслевых медиа или авторских каналов с понятной аудиторией.
Target Users обращается к подписчикам заданных каналов во всех каналах, которые они читают. Для него доступны страна, город, язык интерфейса и интересы, которые Telegram выводит по подпискам человека на крупные публичные каналы. Такой подход полезен, когда нужен объём за пределами нескольких знакомых площадок.
Target Bots ведёт показы в выбранных ботах. Target Search продвигает только ссылку в поисковой выдаче Telegram по ключевым словам. В обоих случаях событие после клика нужно заранее зашить в ссылку, иначе оценить качество сегмента будет трудно.
Есть два ограничения, которые часто ломают запуск. Связка «язык + конкретные каналы» не срабатывает ожидаемым образом: список каналов игнорируется, а объявления получают весь языковой охват. При выборе тематики язык указывать обязательно, иначе настройка не сохранится.
Условия рекламных сетей, промокоды и доступные механики обновляются быстрее, чем статьи. Для сверки перед пополнением удобнее использовать Telegram-канал ZaleyCash: там публикуют новости рынка, актуальные акции и промокоды.
Собрать тест: ставка, креативы и дневной лимит
Тест начинается с таблицы гипотез. В строках фиксируют сегмент, таргетинг, текст объявления, ссылку, дневной лимит, CPM, CTR, клики, подписки или заявки. Такая разметка снимает типичную проблему: через три дня уже нельзя понять, какой именно текст и какой сегмент дали конверсию.
Для незнакомой ниши применяют одну из двух тактик. «Лесенка» начинается с минимальной ставки для выбранного таргетинга. Через 2–4 часа проверяют объём; если показов нет или их меньше 100 в час, CPM повышают на 10–20% и повторяют шаг, пока не появятся стабильные 50–100 показов в час. На поиск рабочей ставки уходит два-три дня, поэтому метод не подходит под жёсткий дедлайн.
Вторая тактика — быстрый захват объёма. Ставку ставят в два-три раза выше средней по нише: например, 4–6 € при ориентире 2 €. Так проверяют оффер перед вебинаром или запускают кампанию, которой нужен трафик сегодня. После первых данных ставку уменьшают на 10–20% каждые несколько часов; граница найдена, когда объём показов начинает заметно проседать.
Один креатив не показывает жизнеспособность канала. Для вывода по CTR каждому варианту нужно собрать 5–10 тысяч показов; при CPM 2 € это 10–20 € на объявление. Минимальный набор — три параллельных объявления с разными углами оффера, но одинаковой целевой страницей или ботом. Тогда различие в результате можно связать с креативом, а не с разной воронкой.
Практический пример: бюджет 100 $ лучше разбить на пять объявлений по 20 $ и поставить на каждое лимит 5–7 $ в сутки. В аналогичной проверке одиночный креатив за три дня привёл двух подписчиков по 50 $, а после параллельного запуска лучшая связка дала CPL 4–6 $, остальные — 10–15 $. Ранний вывод по одному объявлению в такой ситуации стоил бы всей кампании.
Когда бюджет на тест уже определён, его можно пополнить через ZaleyCash.
Настроить измерение до первого показа
В Telegram нет пикселя, который показывает весь путь пользователя после клика. Кабинет не раскроет, подписался ли человек на канал, оставил заявку или дошёл до оплаты. Поэтому схему измерения готовят до модерации, а не после появления первых расходов.
Для каждого сегмента создают отдельную инвайт-ссылку в канал и привязывают её к одной группе объявлений. Для бота используют диплинк вида t.me/bot?start=segment_id: идентификатор сегмента попадёт внутрь воронки и поможет связать подписчика с рекламным объявлением. На страницу сайта добавляют UTM-метки и проверяют, что событие отправляется в аналитику на тестовом переходе.
В отчёте лучше разделить три уровня: стоимость тысячи показов и CTR для оценки креатива; CPC для оценки перехода; CPL, CPA или выручку для решения о масштабировании. Статистика кабинета обновляется с задержкой, пересечение аудиторий каналов не видно, а пользователи, кликнувшие без подписки, выпадают из прямой картины. Поэтому дневные решения принимают по промежуточным метрикам, а итог кампании — после сверки с данными канала, бота или CRM.
Что показывают кампании из разных воронок
В недвижимости ручной подбор каналов может оказаться слабее сегмента по интересам. Кампания земельных участков в Ленинградской области сначала получила ноль лидов в каналах о недвижимости и инвестициях при CPM 5–6 € и 4 €. После перехода к интересу «Недвижимость» с геопривязкой к Санкт-Петербургу цена показа сократилась вдвое: за первую неделю пришло пять заявок, за два месяца — 24 лида, две продажи и 4,9 млн рублей выручки.
У онлайн-школы IT-образования основной резерв оказался в чистке связок. Трафик на вебинар размечали UTM-метками и делили на конкурентов, другие школы и каналы про программирование. Цена заявки вначале доходила до 638 рублей, а после отключения слабых каналов и ежедневной проверки CTR в диапазоне 0,16–0,64 снизилась до 300 рублей. За два месяца кампания получила 527 регистраций по 290 рублей при бюджете 152 830 рублей; посещаемость вебинара составила 27%.
B2B-кампания с продуктом за 350 тысяч рублей подтверждает ценность узких сегментов, но не даёт оснований механически увеличивать бюджет. По конкурентским, отраслевым, вакансийным каналам и тематическим ботам пришло 73 подписчика из 151 тысячи показов. Конверсия в подписку составила 3,4%, стоимость подписчика — 6–7 €, а одна продажа принесла 350 тысяч рублей при рекламных расходах 491 €. При расширении охвата качество аудитории, вероятно, снизится, поэтому следующий шаг здесь — тестировать новые сегменты отдельно.
Практический вывод перед масштабированием
Перед запуском нужно зафиксировать кабинет, географию, маркировку, три-пять креативов и отдельные ссылки для сегментов. Первые 5–7 дней собирают данные и отсеивают слабые сочетания аудитории с текстом. Только после этого имеет смысл переносить бюджет на рабочие связки и добавлять новые каналы или интересы.
Для регулярного запуска Telegram Ads удобно вести через Zaley Cash: сервис позволяет пополнять рекламные кабинеты в одном окне, берёт на себя маркировку объявлений и автоматически выдаёт закрывающие документы для бухгалтерии. Это полезно, когда параллельно работают несколько кампаний и не хочется собирать платежи и документы у разных посредников. Помимо Telegram Ads, через сервис доступны более 40 рекламных сетей в России и за рубежом.